我擔任張騫艦艦長的時候，有一年參加海軍年度軍事演習，操演課目中有一項是五艘戰艦輪流以艦炮射擊遠方的水面拖靶。
操演支隊的編隊類似相片一，各艦依序排成「單縱隊」，海軍的專業術語是「隊形么」。
操演支隊的編隊類似相片一，各艦依序排成「單縱隊」，海軍的專業術語是「隊形么」。
相片一：這是「隊形么」──各艦依指定序號排成單縱隊
至於射擊計畫是各艦按編隊的順序，由前往後，輪流射擊五發炮彈，每發炮彈間隔五秒鐘。
因而，如果各艦都能按照計畫射擊，水面拖靶附近總共會出現二十五發，每發間隔各五秒的「彈著」。
講起來好像很簡單，做起來卻不太簡單。
首先，各艦能夠按照射擊計畫執行嗎？
會不會某艦的指揮出現問題、炮火故障、戰鬥系統故障……，管他什麼問題，只要某艦出現錯誤，後續各艦都會受到影響。
其次，由於每一發彈著間隔五秒，因此艦與艦的「交接時機」必須精確到分秒不差的地步。
也就是，「接續艦」射擊第一發炮彈的時機，是「前一艦」射擊最後一發炮彈之後五秒鐘！
如何精確掌握時間？
操演支隊想出了兩個方法。
第一，聽「無線電廣播」──前一艦結束射擊，無線電會發出「Bravo落下」的報告口令。
「Bravo落下」是海軍術語，代表「降下Ｂ旗」。
Ｂ旗是一面紅色旗幟，當「開放射擊」時必須升上桅桿（海軍術語是「Bravo滿懸」），射擊結束時再降下。
例如相片二，一一○八艦右舷桅頂懸掛的鮮明紅旗就是Ｂ旗。
因而，如果各艦都能按照計畫射擊，水面拖靶附近總共會出現二十五發，每發間隔各五秒的「彈著」。
講起來好像很簡單，做起來卻不太簡單。
首先，各艦能夠按照射擊計畫執行嗎？
會不會某艦的指揮出現問題、炮火故障、戰鬥系統故障……，管他什麼問題，只要某艦出現錯誤，後續各艦都會受到影響。
其次，由於每一發彈著間隔五秒，因此艦與艦的「交接時機」必須精確到分秒不差的地步。
也就是，「接續艦」射擊第一發炮彈的時機，是「前一艦」射擊最後一發炮彈之後五秒鐘！
如何精確掌握時間？
操演支隊想出了兩個方法。
第一，聽「無線電廣播」──前一艦結束射擊，無線電會發出「Bravo落下」的報告口令。
「Bravo落下」是海軍術語，代表「降下Ｂ旗」。
Ｂ旗是一面紅色旗幟，當「開放射擊」時必須升上桅桿（海軍術語是「Bravo滿懸」），射擊結束時再降下。
例如相片二，一一○八艦右舷桅頂懸掛的鮮明紅旗就是Ｂ旗。
相片二：右舷紅色旗幟就是Ｂ旗
換言之，為了精確掌握射擊時機，支隊運用了兩種方法，一個是「聽」無線電廣播，另一個是「看」旗號。
又聽又看，兩種方法相輔相成，似乎萬無一失。
可是，連續三天出海，接連操演三次，卻始終做得零零落落，沒有一次圓滿達成任務。
第三天操演結束，進港以後我們船上的官員在官廳晚餐。用餐時作戰長向我建議，由於各艦都是間隔二十五秒依序射擊，為什麼不在支隊下達射擊命令時，所有艦統一壓下馬錶，大家再按「二十五秒」、「二十五秒」的間隔，不理會前面艦的射擊狀況，反正到了自己的射擊時間，就徑自射擊。
聽完他的建議，我當場拍桌，大聲稱讚：「講得好！」
晚餐之後，我到艦隊部參加檢討會，會中把作戰長的建議說出來。
我才講到一半，就見艦隊長「兩眼放光」。
瞧見艦隊長的眼神，我心裡明白：他聽懂了。
可是，我才講完，某艦艦長就站起來表達反對意見，大意是萬一哪一艘船的射擊出了問題，後續各艦不會搶先射擊嗎？
聽完那位艦長的意見，艦隊長的手掌向下按了按，示意他坐下，沒多解釋，當場指示參謀按照我的建議修正射擊計畫。
後來又出海進行了三次演練，包括最後高級長官視導的正式演習，艦炮射擊再也沒出過一次錯誤──每次射擊二十五發炮彈，彈彈都是精確地間隔五秒鐘（鼓掌）！
從這個例子能告訴我們什麼？
處於同一個環境的一群人，聽到同一個道理，有的人「聽得懂」，有的人「聽不懂」。
肯定你也有過類似的經驗──跟某人溝通某一件事，感覺自己已經把利害關係分析得一清二楚，但是對方就是聽不懂！
聽得懂與聽不懂的差異，一部分是知識背景，更大一部分是天生悟性。
聽到這，你聽懂了嗎？
先前艦炮射擊的例子，為什麼後來改進的方法比較好？
或許你不了解海軍的操演，抓不住這問題的重點，我們不妨看另外一個類似的問題。
兩種團康競賽，一種是「兩人三腳競走」（相片三），另一種是「三十人三十一腳競走」（相片四）。請問：哪一種團康比較不容易摔倒？
又聽又看，兩種方法相輔相成，似乎萬無一失。
可是，連續三天出海，接連操演三次，卻始終做得零零落落，沒有一次圓滿達成任務。
第三天操演結束，進港以後我們船上的官員在官廳晚餐。用餐時作戰長向我建議，由於各艦都是間隔二十五秒依序射擊，為什麼不在支隊下達射擊命令時，所有艦統一壓下馬錶，大家再按「二十五秒」、「二十五秒」的間隔，不理會前面艦的射擊狀況，反正到了自己的射擊時間，就徑自射擊。
聽完他的建議，我當場拍桌，大聲稱讚：「講得好！」
晚餐之後，我到艦隊部參加檢討會，會中把作戰長的建議說出來。
我才講到一半，就見艦隊長「兩眼放光」。
瞧見艦隊長的眼神，我心裡明白：他聽懂了。
可是，我才講完，某艦艦長就站起來表達反對意見，大意是萬一哪一艘船的射擊出了問題，後續各艦不會搶先射擊嗎？
聽完那位艦長的意見，艦隊長的手掌向下按了按，示意他坐下，沒多解釋，當場指示參謀按照我的建議修正射擊計畫。
後來又出海進行了三次演練，包括最後高級長官視導的正式演習，艦炮射擊再也沒出過一次錯誤──每次射擊二十五發炮彈，彈彈都是精確地間隔五秒鐘（鼓掌）！
從這個例子能告訴我們什麼？
處於同一個環境的一群人，聽到同一個道理，有的人「聽得懂」，有的人「聽不懂」。
肯定你也有過類似的經驗──跟某人溝通某一件事，感覺自己已經把利害關係分析得一清二楚，但是對方就是聽不懂！
聽得懂與聽不懂的差異，一部分是知識背景，更大一部分是天生悟性。
聽到這，你聽懂了嗎？
先前艦炮射擊的例子，為什麼後來改進的方法比較好？
或許你不了解海軍的操演，抓不住這問題的重點，我們不妨看另外一個類似的問題。
兩種團康競賽，一種是「兩人三腳競走」（相片三），另一種是「三十人三十一腳競走」（相片四）。請問：哪一種團康比較不容易摔倒？
相片三：兩人三腳競走
相片四：三十人三十一腳競走
這問題的答案很簡單吧！當然是人越少，越不容易摔倒。
也就是，兩人三腳競走比較不容易摔倒。
為什麼？
道理很簡單──影響成敗的「變數」越少，成功的機率就越高。
同樣的，先前艦炮射擊，開始的計畫，各艦受「前面艦」影響。而後來改進的方法，不管艦隻的位置在前或後，都只受單一因素──支隊下達射擊命令的時機──影響。
換言之，各艦只要壓下馬錶，不必理會其他艦的Ｂ旗是滿懸或落下，只要倒數到自己的射擊時間，就可以直接射擊。
至於第一個方法呢？
只有領先的第一艦比較單純，越後面的艦影響的變數就越多，狀況也就越複雜。
越複雜的行動就越容易失敗。
今天為什麼會提到這件老掉牙的往事？
最近一口氣讀完《賈伯斯傳》（將近八百頁，好厚啊），內心很有感觸。
蘋果公司的創辦人賈伯斯是何等人物？
無須我廢話多說，許多人眼中他幾乎是神！可是，看完了他的傳記，我深深感覺他之所以成功，原因大致有三：
一、他聽得懂。
二、他掌握了「簡單就是美」的精神。
三、他對理想的堅持到瘋狂的地步。
沒多大的本事，單單這三項就足以讓他登上世界的頂端！
假如再把這三個重點濃縮成一個，又是什麼？
那就是本文的主題──聽得懂！
《賈伯斯傳》裡面，「聽得懂」的例子比比皆是。
再講白一點，賈伯斯不是神，甚至連「先知先覺」都算不上。可是，能夠成就那麼大的事業，他靠的就是「聽得懂」──底下有一大群專家，有事沒事張三言、李四道、王五說、趙六講……；在那麼多的建言之中，他能夠慧眼識英雄、一針見血地抓住問題的重點。
看到《賈伯斯傳》，我不自禁回想起當年射擊操演的往事。
「聽得懂」重不重要？
我以前不覺得有多重要，因為那是「後知後覺」──別人說出了他的想法，你聽了以後才明白。可是，看完《賈伯斯傳》，我深深感覺「聽得懂」是何等的難！
這個世界「先知先覺」的天才，畢竟只是少數中的少數。
我們傾全力，一輩子想要達到的境界，可能只是一個「聽得懂」的後知後覺。
也就是，兩人三腳競走比較不容易摔倒。
為什麼？
道理很簡單──影響成敗的「變數」越少，成功的機率就越高。
同樣的，先前艦炮射擊，開始的計畫，各艦受「前面艦」影響。而後來改進的方法，不管艦隻的位置在前或後，都只受單一因素──支隊下達射擊命令的時機──影響。
換言之，各艦只要壓下馬錶，不必理會其他艦的Ｂ旗是滿懸或落下，只要倒數到自己的射擊時間，就可以直接射擊。
至於第一個方法呢？
只有領先的第一艦比較單純，越後面的艦影響的變數就越多，狀況也就越複雜。
越複雜的行動就越容易失敗。
今天為什麼會提到這件老掉牙的往事？
最近一口氣讀完《賈伯斯傳》（將近八百頁，好厚啊），內心很有感觸。
蘋果公司的創辦人賈伯斯是何等人物？
無須我廢話多說，許多人眼中他幾乎是神！可是，看完了他的傳記，我深深感覺他之所以成功，原因大致有三：
一、他聽得懂。
二、他掌握了「簡單就是美」的精神。
三、他對理想的堅持到瘋狂的地步。
沒多大的本事，單單這三項就足以讓他登上世界的頂端！
假如再把這三個重點濃縮成一個，又是什麼？
那就是本文的主題──聽得懂！
《賈伯斯傳》裡面，「聽得懂」的例子比比皆是。
再講白一點，賈伯斯不是神，甚至連「先知先覺」都算不上。可是，能夠成就那麼大的事業，他靠的就是「聽得懂」──底下有一大群專家，有事沒事張三言、李四道、王五說、趙六講……；在那麼多的建言之中，他能夠慧眼識英雄、一針見血地抓住問題的重點。
看到《賈伯斯傳》，我不自禁回想起當年射擊操演的往事。
「聽得懂」重不重要？
我以前不覺得有多重要，因為那是「後知後覺」──別人說出了他的想法，你聽了以後才明白。可是，看完《賈伯斯傳》，我深深感覺「聽得懂」是何等的難！
這個世界「先知先覺」的天才，畢竟只是少數中的少數。
我們傾全力，一輩子想要達到的境界，可能只是一個「聽得懂」的後知後覺。